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創業的24道步驟

       麻省理工學院(MIT)創業課程大師,比爾.奧萊特(Bill Aulet)在「MIT黃金創業課」一書中斬釘截鐵的說,「創業是學得來的」。他並且將數十年輔導經驗淬煉成24道步驟。MIT的創業課程的成功經驗說明『遵循一套系統性的作法,可以非常顯著的提高創業成功的機率。』

 

你的客戶是誰?

你能為客戶做什麼?

客戶如何買到你的產品?

1.市場區隔

2.選定灘頭堡市場

3.建立終端使用者檔案

4.計算灘頭堡市場的總規模

5.描繪灘頭堡市場代言人

9.找出接下來的10位客戶

6.完整的生命期使用案例

7.高層次的產品規格

8.量化價值主張

10.定義核心

11.找出競爭位置

12.找出客戶的決策單位

13.畫出取得付費客戶的流程

18.畫出銷售流程,爭取客戶.

你如何從產品獲利?

如何設計打造產品?

你如何設定企業規模?

15.設計商業模式

16.設定價格結構

17.計算客戶終身價值

19.計算客戶取得的成本

20.找出關鍵假設

21.檢驗關鍵假設

22.定義企業最基本可行的商業產品

23.證明「狗愛吃狗食」

14.計算後續市場的總規模

24.發展產品計畫

 

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